Эксперт ИПП на конференции о загородной недвижимости

Компания ИПП реализует проекты в сфере загородной и курортной недвижимости на протяжении последних 15 лет с географией от локальных петербургских проектов до Териберки, Поволжья и Манжерока с Шерегешем. Развивая наши компетенции и нетворкинг эксперты ИПП посетили 19 февраля 2026 г. НИУ ВШЭ в Москве 15-ю Всероссийскую конференцию «Тренды рынка загородной недвижимости РФ: перезагрузка. Точки роста в 2026 году» в Москве, в НИУ ВШЭ, где собрались все ключевые лица отрасли со всей страны: девелоперы, брокеры, консультанты, представители ведущих классифайдов, банкиры, депутаты.

ИПП на конференции представлял руководитель департамента маркетинга Безлепкин Максим, сформулировавший основные выводы по итогам делового мероприятия:

«Прошедшие в НИУ ВШЭ экспертные доклады и дискуссии подтвердили те основные выводы и прогнозное видение рынка загородной недвижимости, к которым мы пришли в рамках нашей аналитики. Как и многие другие рынки в России загородная недвижимость вошла в свой фазовый переход от цикла роста, начавшегося еще с ковидного 2020 года, к стадии осознанного спроса в 2025 г.

1)      Если в 2021 году легко продавался почти любой продукт, то к 2025 году проекты «без идеи», без продуманного сценария и среды жизни, на периферии и с устаревающим продуктом уходят только с большим дисконтом и распродаются годами, тогда как в топ-локациях с правильной работой со смыслами и сценариями жизни для потребителя — рост спроса и высокий чек сделок.

2)      Дорогая ипотека замедляет рынок загородной недвижимости. Устойчивость в 2025 году сохранялась в т.ч. за счет льготной семейной ипотеки и ажиотажного спроса по ней в декабре ввиду ожидания ужесточения условий выдачи.

3)      Покупатель меняется – он помолодел, стал придирчивее и насмотреннее, не верит только красивым рендерам и начал задавать много сложных вопросов девелоперам про устройство жизни в поселке и детали проекта.

4)      Регуляторные требования к земельным участкам под коттеджные поселки растут. Регулятор проводит «оцивилизовывание» рынка: сначала через введение эскроу-счетов (186-ФЗ) и требования к подрядчикам; далее ожидается тиражирование стандарта Московской области по требованиям к инфраструктуре в загородных поселках (коммунальной, транспортной, социальной) на другие регионы.

5)      «Любительский» девелопмент по принципу «взяли 50 Га сельхозки, нарезали на участки – продали» больше не работает. Общая устойчивость рынка сохраняется, спрос стал спокойнее, а выбор — жестче. Предчувствующие перемены девелоперы уже проголосовали ногами и начали активно сбрасывать земельные участки, с развитием которых в новых условиях они не справятся.

В перспективе 2026-2028 гг. надо ожидать, что победят сильные и детально проработанные концепции коттеджных поселков. Проекты «просто дома» будут продаваться тяжело; проекты «про стиль жизни и смыслы» — быстрее и дороже. Нужны архитектура вне времени и скоротечной моды, функциональность и сервис, умные технологии. Инфраструктура, как наполнение жизни, станет главным аргументом продаж, особенно в новых локациях дальше от городов: людям нужен комфорт «как в городе», иначе — мимо запросов рынка. Земля продолжит дорожать вследствие вступления в действие поправок в Земельный кодекс (295-ФЗ), вводящих запрет на перевод сельскохозяйственных угодий под ИЖС.

Такой прогноз тенденций рынка показывает, что критическими условиями успеха для девелоперов загородной недвижимости становятся:

-        системная работа с аналитикой рынка и потребностями целевых аудиторий, где одним кабинетным исследованием своими силами с помощью гугл и ChatGPT не обойдешься;

-        разработка концепции поселка как продукта, учитывающего сценарии и стиль жизни потребителей, их смыслы покупки загородной недвижимости, обживаемость объекта и их будущую ликвидность;

-        градостроительный анализ и оценка правовых рисков реализации проекта застройки;

-        сценарное финансовое моделирование на рыночных данных и обоснование выбора наилучшего варианта реализации проекта на базе многокритериального ранжирования.

Все эти задачи обоснования продукта для рынка загородной недвижимости требуют немалого опыта и многих специальных компетенций, методик, штата экспертов, которые есть у компании ИПП».

Фото: ИНМЭН НИУ ВШЭ